BLOG

5 kroków do napisania skutecznego ogłoszenia

Sierpień 22nd, 2014



 

Jeśli jako sprzedający nieruchomość, chcesz szybko doprowadzić do transakcji, potrzebujesz skutecznego ogłoszenia. Dlatego nie traktuj pisania jak wypełnienie formularza podatkowego, w którym musisz uzupełnić wszystkie rubryki, według określonych zasad. Tylko jak ofertę sprzedaży. Abyś nie sprzedawał długo swojego domu czy mieszkania, przygotowaliśmy dla Ciebie kilka rozwiązań.

Zanim do nich przejdziemy, wyjaśnię Ci, kiedy Twoje ogłoszenie wyda się jedną z najatrakcyjniejszych ofert na rynku nieruchomości. Jeżeli wycenisz swoją nieruchomość tak, aby cena rynkowa była niższa od oczekiwanej. Jak to zrobić?

Zacznij od szkieletu ogłoszenia
Wypisz wszystkie podstawowe informacje na temat mieszkania. Możesz to zrobić odpowiadając na poniższe pytania:

  • Jaki jest metraż mieszkania?
  • Ile jest pomieszczeń, ile pokoi?
  • W jakiej lokalizacji znajduje się nieruchomość? ( na wsi, w mieście, na przedmieściu)
  • Czy mieszkanie jest na piętrze? Jeżeli tak, podaj, na którym?
  • Czy w klatce budynku znajduje się winda?
  • Czy nieruchomość jest dostosowana dla niepełnosprawnych?
  • Jakie formy rozrywki znajdują się w pobliżu? ( kina, restauracje, zabytkowy rynek, centrum, klub fitness, szkoła, przedszkole, basen, kościół, apteka czy ośrodek zdrowia)
  • Co znajduje się w okolicy? ( np. park, jezioro, plac zabaw lub las)
  • Dlaczego warto zamieszkać w tej nieruchomości?

Zamień informacje na korzyści
Jeśli już odpowiedziałeś na wszystkie pytania, zamień swoje odpowiedzi na korzyści. Dzięki temu, podniesiesz wartość nieruchomości i wzbudzisz pożądanie u potencjalnego klienta. Jak to zrobić? Spójrz na wszystkie odpowiedzi i podkreśli w nich czasowniki. Następnie odpowiedz sobie na pytanie – I co z tego?
Oto przykład: Moje mieszkanie znajduje się w pobliżu jeziora. I co z tego? Mając plażę pod nosem, nie muszę nigdzie wyjeżdżać na wakacje. I tym samym nie będę wydawać ani grosza podczas urlopu. Następnie przekształć tą odpowiedź, w zdanie w stronie czynnej, w drugiej liczbie osoby pojedynczej:
*Masz plażę pod nosem. Dlatego możesz zaoszczędzić podczas urlopu i odpoczywać na miejscu.

Podaj atrakcyjną cenę
Nie ma znaczenia na jaką kwotę wycenisz swoją nieruchomość, ale czy zrobisz to w umiejętny sposób. Abyś uniknął sytuacji, w której Klienci będą krzyczeć „ za drogo”. Zastosuj kilka trików cenowych, które pozwolą uzyskać Ci efekt oszczędności. Po pierwsze, przy kwocie napisz do negocjacji. Dlaczego warto? Ponieważ każdy z nas, chce mieć świadomość, że udało mu się kupić nieruchomość naprawdę tanio. Po drugie, wyróżnij liczby, powiększając czcionkę oraz podaj cyfry po przecinku z dziewiątkami.
Oto przykład: Spójrz i odpowiedz, która cena wyda Ci się niższa? 829,99 zł czy 830,00 zł

Przedstaw korzyści atrakcyjnie wizualnie
Pamiętaj o tym, że w sieci znajduje się mnóstwo ogłoszeń. Abyś wygrał w wyścigu o klienta. Najpierw wykonaj opis. Jednak nie dłuższy niż 4 linijki. Następnie wypunktuj wszystkie poprzednie informacje. Dlaczego?
W erze Internetu nikt nie czyta artykułów ani ogłoszeń, raczej wszyscy skanują je. Masz tylko ok. 3-4 sekund na to, aby zainteresować klienta i ok. 2-3 sekund na to, by sprawić dobre wrażenie. Dlatego najważniejsze jest zadbanie o wizualność.
Poza tym, informacje, które przedstawiasz muszą być krótkie i zwięzłe.

Dodaj Zdjęcie
Ogłoszenia, w których są umieszczone zdjęcia, są bardziej interesujące. Jednak pamiętaj o tym, że zdjęcie zdjęciu nie jest równe. Największy odzew zainteresowanych uzyskasz, jeśli wykonasz fotografię dobrej lub wysokiej jakości, jasną. Z kolei, jeśli fotografujesz pomieszczenie, zadbaj o to, aby było dobrze oświetlone i czyste. Możesz zamieścić zdjęcia z kuchni, łazienki i pokoi. Nie zapomnij o wykonaniu zdjęcia samego budynku oraz widoku z najbardziej atrakcyjnego okna.

Zleć wykonanie ogłoszenia profesjonalistom
Jeśli nie potrafisz wykonać skutecznego ogłoszenia samodzielnie. Prace możesz zlecić profesjonalistom, którzy wykonają dla Ciebie usługę dobrze. Dzięki temu, będziesz miał pewność i gwarancję szybkiej sprzedaży nieruchomości, w satysfakcjonującej cenie.
Czy znasz inne rozwiązania umożliwiające pisanie skutecznych ogłoszeń sprzedaży nieruchomości jak domu czy mieszkania? Zapraszamy do dyskusji.



Podziel się tym na:


    Marta Kulawik

    Licencjonowany Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami. Dostarcza swoim Klientom sprawdzone informacje pochodzące z wiarygodnych źródeł. Zawsze też reprezentuje tylko jedną stronę transakcji. Znajomość lokalnego rynku nieruchomości poparta doświadczeniem na rynkach światowych, pozwala jej na kompleksową obsługę każdego rodzaju transakcji – z korzyścią dla Klienta.


     

    Dodaj komentarz

    Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

    KONTAKT

    RE/MAX logo

    ul. Kopernika 26
    40-064 Katowice



    Tel.: +48 32 77 60 170
    Kom.: +48 665 167 906
    Fax: +48 32 77 60 170

    Wprowadź ten kod: captcha