BLOG

Nie możesz sprzedać mieszkania? Sprawdź, jakie błędy popełniasz

Kwiecień 10th, 2017



 

Przez wiele miesięcy nie możesz sprzedać domu lub mieszkania? Korzystałeś z wielu sposobów na promocję swojego lokum? Nie masz pomysłu, jak atrakcyjnie przedstawić swoją nieruchomość? Dobrze trafiłeś. Dzisiaj przedstawię najpopularniejsze błędy, które można popełnić przy tego typu działaniach. Być może dzięki temu Twój telefon przestanie w końcu milczeć. No to do dzieła!

Zbyt wysoka cena

To najczęściej popełniany błąd. Nie analizujemy dokładnie rynku nieruchomości, nie porównujemy ofert podobnych mieszkań, nie bierzemy pod uwagę wielu istotnych czynników (m.in. lokalizacja, rok powstania bloku mieszkalnego czy domu, metraż, stan techniczny), które decydują o końcowej cenie.

Oferowana przez nas cena musi być zgodna z ceną rynkowa. Jeśli będzie nierealna, absolutnie do zaakceptowania, to szkoda naszego czasu, ponieważ chętnych na mieszkanie będzie niewielu. Zniechęcą się już na pierwszym etapie analizowania oferty. Nie można ich odstraszyć nierealnymi oczekiwaniami.

Nawet jeśli cena początkowo będzie zaniżona, to później – dzięki wielu ofertom – stanie się dużo atrakcyjniejsza. Taki manewr pozwoli rozbudzić większe zainteresowanie.

Jeśli mocno zawyżymy wartość mieszkania, to oferta będzie zbyt długo aktywna i w końcu straci na… atrakcyjności. Osoby szukające mieszkania zaczną się zastanawiać, jaki defekt ma to mieszkanie, skoro nikt nie zdecydował się na zakup.

Kłamstwo ma krótkie nogi

Nie warto kłamać. Można sprytnie uwypuklać zalety nieruchomości, ale nie ukrywajmy wad. Przedstawmy je w odpowiedniej formie, koncentrując się na atutach. Prędzej czy później, potencjalny kupiec odkryje niedoskonałości, a wtedy jest już za późno. Zostaniemy uznani za mało profesjonalnych. Zła reputacja jest bardzo ważna na rynku nieruchomości.

Bez strategii nie warto zaczynać

Wiele osób najpierw próbuje samodzielnie zająć się przygotowaniem oferty, robieniem zdjęć, wycenianiem nieruchomości, bez żadnej konkretnej strategii sprzedaży. Dopiero z czasem – kiedy oferta nie budzi żadnego zainteresowania – proszą o pomoc profesjonalną agencję nieruchomości, tracąc najpierw sporo cennego czasu, co powoduje zmniejszenie zainteresowanie mieszkaniem. Dlatego uważamy, że bez planowania trudno sprzedać nieruchomość w atrakcyjnej cenie. Działanie pod wpływem impulsu kończy się niezadowalającym zyskiem ze sprzedaży.

Nasze wszystkie przemyślenia powinniśmy przekazać agentowi, który dokona odpowiedniej selekcji, odpowiednio wzbogacając ofertę, posiłkując się wieloletnim doświadczeniem.



Marta Kulawik

Licencjonowany Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami. Dostarcza swoim Klientom sprawdzone informacje pochodzące z wiarygodnych źródeł. Zawsze też reprezentuje tylko jedną stronę transakcji. Znajomość lokalnego rynku nieruchomości poparta doświadczeniem na rynkach światowych, pozwala jej na kompleksową obsługę każdego rodzaju transakcji – z korzyścią dla Klienta.


 

Tagi:

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

KONTAKT

RE/MAX logo

ul. Kopernika 26
40-064 Katowice



Tel.: +48 32 77 60 170
Kom.: +48 665 167 906
Fax: +48 32 77 60 170

Wprowadź ten kod: captcha