BLOG

Powody, dla których warto prezentować nieruchomość bez właścicieli

Październik 11th, 2016



 

Czy właściciel powinien uczestniczyć w prezentacji swojej nieruchomości? Mogłoby się wydawać, że jego obecność jest wtedy niezbędna. Prezentacja mieszkania to przecież jeden z najważniejszych etapów sprzedaży.

Już na wstępie chciałabym obalić jeden z mitów, że właściciel powinien być obecny w prezentacji swojej nieruchomości. Może wydawać się to paradoksalne, ale jego towarzystwo czasami przeszkadza w zawarciu umowy. Dlaczego tak się dzieje? Powodów jest kilka, poniżej przedstawiam trzy najważniejsze.

 

Powód nr 1

Brak profesjonalizmu

W trakcie prezentacji nieruchomości problematyczni mogą okazać się właściciele, którzy są bardzo przywiązani do swojego miejsca zamieszkania. Mimo tego, że zdecydowali się na sprzedaż nieruchomości, zdarza się, że traktują klientów nie jak partnerów, a raczej jak intruzów. W dodatku takich, którzy naruszają ich spokój.

Dlatego też statystyczny właściciel zamiast rzetelnie i obiektywnie odpowiadać na pytania zainteresowanych podczas prezentacji nieruchomości, ignoruje je lub co gorsza traktuje jako personalny atak. Stąd niedługa droga do powstania konfliktu, który udanym transakcjom nieruchomości nigdy nie służył.

 

Powód nr 2

Brak wiedzy na temat nowoczesnych technik sprzedaży

Przy okazji tematu home-branding, wspominałam że właściwe zarządzanie wizerunkiem nieruchomości jest dość istotne podczas sprzedaży. Szczególnie dzisiaj, gdy konkurencja jest naprawdę olbrzymia, a mieszkanie samo się nie sprzeda.

Dobry agent nieruchomości, dzięki znajomości rynku i aktualnych trendów, jest w stanie wykreować markę mieszkania lub domu, która będzie atrakcyjna dla klientów. Właściciel może jednak całkowicie zniweczyć jego wysiłek i zaprezentować w trakcie prezentacji drugą, przeciwstawną jej koncepcję. Spójność i home staging są dość istotne we współczesnych czasach, dlatego każda nieścisłość zostanie negatywnie odebrana. Jeśli zależy nam na sprzedaży nieruchomości, lepiej nie ryzykować.

 

Powód nr 3

Brak obiektywizmu

Osobie, która na co dzień nie zajmuje się sprzedażą nieruchomości, z reguły brakuje wiedzy jakie rzeczy są najważniejsze w trakcie jej prezentacji. Nie jest wcale łatwo znaleźć wystarczająco dużo przekonywujących zalet swojego mieszkania, aby poskutkowały zawarciem umowy. Trudności może także sprawić właścicielowi rozmowa na temat wad mieszkania, które sprzedaje.

Dodatkowo ważne jest, czy właścicel będzie potrafił obronić swoją nieruchomość w trakcie prezentacji, aby sprzedać ją w odpowiedniej cenie. Ponadto istotne są jego umiejętności negocjacji, które przecież mają go poprowadzić do osiągnięcia optynalnego zysku. Z pewnością nie jest to wcale łatwe, inaczej każdy mógłby zostać agentem nieruchomości. A jest to szczególnie trudne, gdy sprzedawny dom lub mieszkanie budzą w nas wiele emocji i wspomnień. W takim przypadku polecam skorzystać z pomocy specjalistów, którzy zajmą się kolejnymi etapami sprzedaży. Profesjonalnie, obiektywnie i wykorzystując wszystkie nowoczesne metody, aby zaprezentować nieruchomość w jak najkorzystniejszy sposób i zbliżyć się do zawarcia korzystnej transakcji.

 



Podziel się tym na:


    Marta Kulawik

    Licencjonowany Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami. Dostarcza swoim Klientom sprawdzone informacje pochodzące z wiarygodnych źródeł. Zawsze też reprezentuje tylko jedną stronę transakcji. Znajomość lokalnego rynku nieruchomości poparta doświadczeniem na rynkach światowych, pozwala jej na kompleksową obsługę każdego rodzaju transakcji – z korzyścią dla Klienta.


     

    Dodaj komentarz

    Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

    KONTAKT

    RE/MAX logo

    ul. Kopernika 26
    40-064 Katowice



    Tel.: +48 32 77 60 170
    Kom.: +48 665 167 906
    Fax: +48 32 77 60 170

    Wprowadź ten kod: captcha