BLOG

Wyłączność i współpraca – model działania nowoczesnego agenta

Styczeń 7th, 2016



 

Nie wystarczy odwiedzić pierwszą lepszą agencję, aby zyskownie sprzedać swoją nieruchomość. Żeby szybko sfinalizować ofertę, warto współpracować z profesjonalistami, agentami nieruchomości, którzy doskonale znają rynek, mają bogate zaplecze know-how i wykorzystują nowoczesne techniki marketingowe.

 

Współpraca z agentem nieruchomości rozpoczyna się od wyboru, czy decydujemy się na umowę otwartą lub na wyłączność. Pierwsza forma współpracy pozwala właścicielowi zlecić sprzedaż nieruchomości kilku pośrednikom. Natomiast istotą umowy na wyłączność jest zastrzeżenie, że agencja nieruchomości, z którą współpracujemy, będzie jedynym zleceniobiorcą pośredniczącym w sprzedaży lub wynajmie naszej nieruchomości. Na pierwszy rzut oka drugie rozwiązanie może wydawać się nie do końca korzystne dla właściciela nieruchomości, aczkolwiek wbrew pozorom wcale tak nie jest, co udowodnię w dalszej części tego artykułu.

 

Dlaczego warto zdecydować się na umowę z klauzulą wyłączności?

Po pierwsze agent, który ma pewność, że jest jedynym pośrednikiem nieruchomości, jest w stanie o wiele bardziej zaangażować się w jej sprzedaż. Dzięki umowie na wyłączność może wykorzystać pełen pakiet usług, które oferuje agencja w zakresie promocji. To zaś przekłada się na wyższą skuteczność jego pracy, czyli szybsze zawarcie transakcji. Należy pamiętać, że pośrednicy poświęcają o wiele większe ilości czasu na promowanie takich ofert nieruchomości, których właściciele podpisali umowę na wyłączność. Traktują je priorytetowo i pierwszorzędnie, gdyż mają pewność, że klient podjął już decyzję, nie zrezygnuje ze współpracy i oczekuje konkretnego wyniku.

Niektórym może się wydawać, że jeżeli zlecimy pośrednictwo nieruchomości w więcej niż jednej agencji, to sprawimy, że nasza oferta będzie o wiele lepiej widoczna, w efekcie czego skuteczniej promowana. Jest to nieprawdą, ponieważ większość agencji nieruchomości współpracuje ze sobą, ponadto może należeć do ogólnopolskiego systemu wielokrotnego oferowania ofert (MLS – Multiple Listing Service). Zatem jeśli podpiszemy umowę na wyłączność z jedną agencją, nasza oferta trafi do wszystkich biur zarejestrowanych w systemie MLS, dzięki czemu zobaczy ją większa ilość potencjalnych klientów niekoniecznie tylko z bliskiego nam regionu, ale także z całej Polski. Z tego powodu oszczędzamy czas, gdyż sami przestajemy się martwić, w których miejscach, w jaki sposób i komu zarekomendować naszą ofertę.

W związku z powyższym, jeśli podpiszemy umowę na wyłączność, agencja podczas promowania oferty podaje szczegółowe informacje na temat nieruchomości, otoczenia, jej atutów, adresu, skomunikowania itp. Jeżeli zlecimy pośrednictwo kilku agencjom, te dane zostaną zwyczajnie pominięte. W tym przypadku należy wiedzieć, że dla większości potencjalnych klientów lokalizacja nieruchomości jest cechą kluczową, która ma często wpływ rozstrzygający, czy zdecydują się na zakup lub nie. Warto pamiętać, że każda agencja nieruchomości posiada własne, nowoczesne metody i narzędzia marketingowe, które najskuteczniej wypromują naszą ofertę.

Dodatkowo finalizacja wiąże się z szeregiem przepisów prawnych, z których przeciętna osoba może nie zdawać sobie sprawy. Dzięki współpracy z agencją, możemy być pewni, że transakcja została zawarta w sposób bezpieczny i jak najbardziej dla nas korzystny.

Oprócz tego może się zdarzyć, że w końcu sprzedamy naszą nieruchomość, a mimo tego wciąż będą dzwonić do nas klienci, którzy będą zainteresowani nieaktualną już ofertą. Nie będzie żadnego problemu, jeśli będzie to tylko jeden telefon z prośbą o większą ilość informacji na temat nieruchomości. Gorzej, gdy będziemy musieli tłumaczyć i odpowiadać po kilka razy w ciągu tygodnia, że oferta nie jest już aktualna. Z czasem stanie się to coraz bardziej irytujące i uciążliwe. Dzięki umowie na wyłączność unikamy zbędnego chaosu i przede wszystkim możemy zająć się własną pracą powierzając sprawy związane z nieruchomością specjalistom.

Podsumowując umowa pośrednictwa z klauzulą wyłączności nie jest w żaden sposób ograniczająca dla właściciela. Agencja nieruchomości dzięki niej może stuprocentowo wykorzystać potencjał wszystkich swoich narzędzi, aby jak najszybciej zawrzeć transakcję. Potwierdzają to badania rynku nieruchomości, które wskazują że przy umowie na wyłączność transakcja dochodzi aż dziesięciokrotnie szybciej. Jeśli klient ceni swój czas oraz przekłada jakość nad ilość, taka forma współpracy będzie dla niego najbardziej satysfakcjonująca, gdyż w najlepszy sposób zabezpieczy jego interesy.



Podziel się tym na:


    Marta Kulawik

    Licencjonowany Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami. Dostarcza swoim Klientom sprawdzone informacje pochodzące z wiarygodnych źródeł. Zawsze też reprezentuje tylko jedną stronę transakcji. Znajomość lokalnego rynku nieruchomości poparta doświadczeniem na rynkach światowych, pozwala jej na kompleksową obsługę każdego rodzaju transakcji – z korzyścią dla Klienta.


     

    Dodaj komentarz

    Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

    KONTAKT

    RE/MAX logo

    ul. Kopernika 26
    40-064 Katowice



    Tel.: +48 32 77 60 170
    Kom.: +48 665 167 906
    Fax: +48 32 77 60 170

    Wprowadź ten kod: captcha