ZOBACZ JAK PRACUJĘ

Sprzedaż nieruchomości wbrew pozorom nie należy dziś do najłatwiejszych zadań. Zauważyłam, że współcześni klienci mają ściśle określone oczekiwania oraz zestaw konkretnych pytań, które pomagają ocenić, czy dane miejsce wpisuje się w ich wizję. W takich sytuacjach muszę być nie tylko doskonale przygotowana, ale również zaangażowana w pomoc moim klientom. Jak powinien więc wyglądać cały proces sprzedaży nieruchomości, aby przyniósł oczekiwane rezultaty dla obu stron?

Wycena nieruchomości

Sprzedaż nieruchomości wymaga gruntownego zapoznania się z potrzebami klienta. Warto więc nie tylko obejrzeć nieruchomość, ale również poznać potrzeby i oczekiwania osób, które zamierzają korzystnie ją sprzedać. Dlatego zawsze przeprowadzam analizę nieruchomości, jej przyszłego potencjału, a także otoczenia, które jest równie ważne dla wielu osób kupujących. Na tym etapie wykorzystuję moje wewnętrzne bazy danych, rejestry cen transakcyjnych, a także ogólnodostępne, publiczne raporty. Takie podejście do wyceny nieruchomości pozwala mi znaleźć grupę docelową, do której wkrótce zwrócę się z ofertą.

Przygotowanie nieruchomości i oferty sprzedaży

Przygotowując nieruchomość do oglądania przez potencjalnych nabywców, zawsze odpowiednio podkreślam jej atuty. Pozwala to nie tylko przykuć uwagę i wyróżnić się na tle konkurencji, ale również uzyskać wyższą cenę sprzedaży.

Wielu klientów „kupuje oczami”, dlatego zawsze dbam o:

• atrakcyjne wyeksponowanie przestrzeni,
• dopasowane kolory i dodatki,
• budzące miłe wspomnienia zapachy,
• porządek.

Prezentację nieruchomości rozpoczynam od grupy klientów „off the market” jeszcze zanim pojawi się oficjalna oferta sprzedaży. Do oglądania nieruchomości zapraszam nie tylko klientów swojego biura, ale również zaprzyjaźnionych agencji nieruchomości. Jeśli jednak takie działanie nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, to ofertę sprzedaży promuję w różnych kanałach komunikacji. Ważne jednak, aby zachować jej spójność, co zwiększa wiarygodność.

Wiem, że pozytywne rezultaty dają działania marketingowe, które przyciągają nowych kupców, a także organizacja Dnia Otwartego, podczas którego znacznie wzrasta zainteresowanie ofertą. Ze swoich działań sprzedażowych przygotowuję raport, który pozwala wyciągnąć wnioski z wykorzystanych metod marketingowych.

Przygotowanie dokumentacji i zakończenie transakcji

Moim zadaniem w całym procesie sprzedaży nieruchomości jest zapewnienie właściwej opieki, poufności oraz bezpieczeństwa klienta na każdym etapie realizacji zlecenia. Zależy mi na maksymalnym przyspieszeniu transakcji, dlatego dbam o każdy szczegół i atrakcyjne przedstawienie oferty, a także przygotowuję niezbędną dokumentację sprzedaży. Dzięki temu klient może zająć się swoimi sprawami, nie martwiąc się o realizację. Owocna współpraca skutkuje wieloma pozytywnymi rekomendacjami, a także chęcią współpracy przy kolejnych transakcjach.

Zakup wymarzonej nieruchomości wymaga oprócz zaangażowania środków finansowych, także czasu, dokładnego planu działania oraz cennego doświadczenia. Nie każdy jednak może samodzielnie podjąć się poszukiwań. Jeśli planowany zakup jest więc inwestycją na długie lata, to warto zdecydować się na pomoc doświadczonego agenta, który ułatwi znalezienie wymarzonego miejsca na ziemi. Jak krok po kroku wygląda współpraca ze mną?

Zapoznanie z potrzebami klienta i poszukiwania nieruchomości

Wyszukanie ciekawych ofert nieruchomości wymaga gruntownego zapoznania się z potrzebami oraz oczekiwaniami mojego klienta. Na tym etapie przeprowadzam analizę, która jest możliwa dzięki szczegółowej rozmowie i ustaleniu konkretnych wytycznych. Dzięki swojej wieloletniej pracy i doświadczeniu potrafię wyselekcjonować z dostępnych ofert jedynie najlepsze propozycje, które mieszczą się w założonych finansach oraz wymaganiach.

Podczas poszukiwań korzystam z:

• aktualnych ofert dostępnych na rynku,
• bazy wyłączonej z oficjalnej publikacji ofert,
• współpracy z zaprzyjaźnionymi agencjami nieruchomości.

Takie aktywne wyszukiwanie ofert znacznie zwiększa szansę na zakup konkretnej nieruchomości, a także przyspiesza całkowity czas transakcji.

Propozycja ofert oraz prezentacja nieruchomości

Po dokonaniu wyboru najkorzystniejszych ofert, które spełniają założenia ustalone wcześniej z moim klientem, przychodzi pora na prezentację wybranych lokalizacji. Dzięki doskonałej znajomości rynku nieruchomości wiele ofert nie tylko nie przekracza założonego budżetu, ale również jest znacznie tańszych. Doskonale zdaję sobie sprawę, że przy tak dużym wydatku, jakim jest zakup nieruchomości, istotna jest każda złotówka.

Jednym z najważniejszych momentów pracy jest prezentacja konkretnych nieruchomości moim klientom. Jest to czas na przedstawienie wszystkich zalet i wad danego miejsca, dzięki czemu nasza współpraca jest przejrzysta oraz uczciwa. Przed umówieniem spotkania sprawdzam również dokładnie harmonogram klienta, aby oględziny nie kolidowały z jego obowiązkami. Dostosowując termin do czasu klienta, mam pewność, że umówione spotkanie dojdzie do skutku i nie będzie dodatkowym obciążeniem dla żadnej ze stron.

Prezentację nieruchomości rozpoczynam od grupy klientów „off the market” jeszcze zanim pojawi się oficjalna oferta sprzedaży. Do oglądania nieruchomości zapraszam nie tylko klientów swojego biura, ale również zaprzyjaźnionych agencji nieruchomości. Jeśli jednak takie działanie nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, to ofertę sprzedaży promuję w różnych kanałach komunikacji. Ważne jednak, aby zachować jej spójność, co zwiększa wiarygodność.

Negocjacje i bezpieczna finalizacja transakcji

Negocjacje to kolejny istotny etap zakupu nieruchomości. Dzięki znajomości warunków zakupu oraz cen obowiązujących na rynku dokładam wszelkich starań, aby mój klient mógł zakupić wybraną nieruchomość po jak najniższej cenie. Zaletą skorzystania z usług agenta nieruchomości jest również bezpieczeństwo transakcji. Pod ocenę klienta trafiają jedynie zweryfikowane propozycje zakupu na jasnych warunkach.

Towarzyszę klientowi podczas negocjacji i podpisania umowy, przygotowuję niezbędne dokumenty oraz pilnuję formalności i procedury przekazania kluczy. To mój obowiązek, z którego wywiązuję się z olbrzymią starannością. Rozwiązanie to pozwala również oszczędzić wiele czasu, który nabywca może przeznaczyć na inne ważne obowiązki. Dzięki temu klienci chętnie do mnie wracają oraz polecają moje usługi znajomym.